5月20日，最后一輛滿載的貨車(chē)緩緩駛出諸暨礦區(qū)，越興礦業(yè)公司產(chǎn)銷(xiāo)雙雙突破120萬(wàn)噸，不僅刷新了公司近年來(lái)的產(chǎn)銷(xiāo)紀(jì)錄，更以37.54%的同比增幅，劃出一道漂亮的上升曲線。
今年以來(lái)，越興礦業(yè)公司以“起步即沖刺”的奮斗姿態(tài)，錨定“穩(wěn)產(chǎn)保供、提質(zhì)增效、安全發(fā)展”目標(biāo)，持續(xù)探索逆境破局的路徑。公司持續(xù)深耕原有主流區(qū)域，穩(wěn)固基本盤(pán)的同時(shí)細(xì)分二級(jí)區(qū)域，深入分析區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的原有客戶、潛在客戶、新增項(xiàng)目，定期跟蹤，進(jìn)一步穩(wěn)體量、搶市場(chǎng)，重點(diǎn)打好加大市場(chǎng)開(kāi)拓與優(yōu)化客戶服務(wù)“組合拳”。 ?
在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，圍繞年度重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)，持續(xù)搶抓市場(chǎng)，建立“134”常態(tài)化調(diào)研機(jī)制，即每周至少3次實(shí)地走訪、4類(lèi)市場(chǎng)信息渠道建設(shè)，重點(diǎn)突破柯諸高速、甬金紹興、諸永高速等重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)終端直供客戶新增6家。依托集團(tuán)內(nèi)部資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)，越興礦業(yè)公司還創(chuàng)新實(shí)施“直供+貿(mào)易”聯(lián)動(dòng)模式，以貿(mào)易協(xié)同打破區(qū)域限制，提升業(yè)務(wù)輻射半徑，在新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)量新突破。
在客戶管理方面，公司根據(jù)客戶回訪中收集到的問(wèn)題，第一時(shí)間進(jìn)行有效反饋，及時(shí)出具反饋意見(jiàn)書(shū)，形成“1小時(shí)響應(yīng)、24小時(shí)方案、72小時(shí)落地”的快速響應(yīng)機(jī)制。嚴(yán)格控制母料質(zhì)量和破碎、篩分及整形參數(shù)，加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)和出運(yùn)管理，借助智能化手段保障產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)市場(chǎng)前端精準(zhǔn)開(kāi)拓與后端服務(wù)保障的深度耦合，截至目前新簽合同體量較去年同期增長(zhǎng)12%。
接下來(lái)，越興礦業(yè)公司將緊緊圍繞年度重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)，完善設(shè)備定人定機(jī)制度，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，降低設(shè)備故障率，加強(qiáng)出運(yùn)計(jì)劃和產(chǎn)運(yùn)協(xié)調(diào)管理，重點(diǎn)在產(chǎn)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)拓展、客戶管理等方面下功夫，全力沖刺年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。（傅陳欽）
