“我們部門負責(zé)對接萬福村，全力做好拆遷村客戶挖掘工作……”11月以來，嘉湖區(qū)域公司非營銷條線在線“接單”，化身一線銷售員認領(lǐng)拓展任務(wù)，下沉一線為項目去化賦能加力，掀起全員營銷新熱潮。為沖刺年度銷售指標，嘉湖區(qū)域除了做好常規(guī)銷售動作外，堅持在全員營銷上下足功夫，用好全區(qū)域力量挖掘更多拆遷客群，搶占更多市場份額。
謀劃上快人一步。嘉湖區(qū)域公司積極對接屬地相關(guān)單位，第一時間跟蹤屬地政策，提前駐點各村落，主動摸排村民拆遷安置意向。在此基礎(chǔ)上，由區(qū)域營銷管理部明確“需求清單”，合理劃分拆遷村責(zé)任區(qū)，制定拓展時間表、路線圖，統(tǒng)籌各非營銷條線重點做好關(guān)鍵人拜訪、引薦等相關(guān)工作，形成一張由營銷單條線向全條線擴展的拓展網(wǎng)絡(luò)。
支撐上加大力度。為保障全員營銷工作落實落地，嘉湖區(qū)域公司大力做好保障工作。圍繞推薦、帶看、到訪、成交等流程，提前為拆遷村民安排客運大巴，便于統(tǒng)一看房，掃除距離障礙。同時，組建各村落看房微信群，設(shè)置組長及聯(lián)絡(luò)員，便于挖掘每一位拆遷村民的購房意向。此外，常態(tài)化做好客戶維系工作，在節(jié)假日、生日等節(jié)點，主動上門慰問，進一步增強客戶粘性，爭取以老帶新實現(xiàn)新成交。
推進上抓深抓實。在準備工作充足完備的情況下，各項拓展工作逐步取得突破。區(qū)域投資發(fā)展部主動深入大通村，在12月5日、12月6日連續(xù)兩天的村民代表大會中爭取到單獨議程，向村民代表宣傳浙江交控好房子及相關(guān)政策，完成留電30組，對接15位組長，充分挖掘村民的購房需求。同時，有序開展看房團活動，12月6日組織新塍鎮(zhèn)最大村落天福村51位組長集體前往凌云府項目參觀，計劃12月中旬組織大通村等其他拆遷村看房，以品質(zhì)實景現(xiàn)房消除村民購房疑慮。
經(jīng)過全員的不懈努力，目前嘉湖區(qū)域的凌云府、湖上云庭等項目拆遷村房票客戶共成交149套，其中凌云府項目單月成交90套，登頂嘉興市本級熱銷榜第一。后續(xù)，嘉湖區(qū)域公司將充分把握政策機遇，瞄準拆遷房票客群，將拓展工作做得更到位、更全面，全力沖刺業(yè)績指標。
