新春開年以來，物資分公司深入貫徹落實集團公司“新春第一會”精神和軌道建設集團重點目標任務部署要求，謀在先、干在前、開好局，組織開展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營討論會，走訪客戶對接業(yè)務單位，細致梳理存量合同回款，奮進首季“開門紅”，3月6日順利簽約杭海光伏二期近800萬設備供貨業(yè)務，今年來已實現(xiàn)利潤191萬。
瞄準增量拓市場。在母公司和所屬兄弟公司的支持下，認真總結物資分公司內(nèi)部協(xié)同最低成本經(jīng)營優(yōu)勢和經(jīng)驗，立足產(chǎn)業(yè)功能定位，聚焦市場增量拓展，統(tǒng)籌推進管內(nèi)外項目布局，緊盯杭海城際光伏二期項目，強化精準對接，多方協(xié)調(diào)溝通，和中碳科技公司順利簽訂光伏組件等設備設施供貨合同。加入集團內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同單位名錄，3月初根據(jù)浙商證券衢州營業(yè)部空調(diào)采購的需求，主動上門經(jīng)洽談達成采購協(xié)議。至此公司成立以來共簽訂合同15個，合同額超2800萬元。
杭海城鐵光伏二期項目輕質(zhì)組件預安裝和拉拔實驗中
緊盯供應抓營收。堅持“以供應保生產(chǎn)、以管理提效益”的原則，在咨詢業(yè)務和供貨回款方面精準施策，高效組織人員推進資金回攏。今年以來，已成功推動杭海城鐵新增電客車聯(lián)調(diào)聯(lián)試、杭海甲供設備質(zhì)保期服務、濟南地鐵等重點業(yè)務的順利回款，為公司資金流儲備和企業(yè)健康運轉提供有力支撐。同時，通過“制度筑基、流程再造、體系重塑”等多項舉措，系統(tǒng)謀劃風控工作，制定法務風控合規(guī)工作清單，成立內(nèi)部風控工作領導小組，建立專項風控工作機制，壓實風控責任，強化合同履約管理。
交流合作覓商機。緊扣企業(yè)定位，依托軌道建設集團市場化軌道交通投資建設主力軍的資源稟賦，有效整合人才、資金、項目等要素，積極探索經(jīng)營新路徑，推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與公司發(fā)展同頻共振。秉持“開放合作、互利共贏”的理念，持續(xù)深化與供應商、同行、兄弟單位合作交流，今年以來，公司先后走訪集團內(nèi)的浙商中拓、商業(yè)集團、物流集團和集團外的浙大中控、廈門科華、杭州地鐵等單位開展業(yè)務洽談。目前，與廈門科華達成寧慈、寧象市域鐵路UPS項目1800多萬元的代理供貨意向協(xié)議。
文：段玉欣
