今年以來(lái)，招標(biāo)代理公司以高速物流公司“做強(qiáng)經(jīng)營(yíng)底盤，托起發(fā)展難題，構(gòu)筑幸福企業(yè)”總目標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng)，貫徹落實(shí)經(jīng)營(yíng)振興計(jì)劃各項(xiàng)要求，緊扣“招標(biāo)代理業(yè)務(wù)能力再釋放經(jīng)營(yíng)振興計(jì)劃”任務(wù)，積極拓市場(chǎng)、精管理、優(yōu)體系、強(qiáng)隊(duì)伍，優(yōu)化升級(jí)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)能，經(jīng)營(yíng)步伐更加穩(wěn)健，持續(xù)釋放經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效活力。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跑出“加速度”。聚焦利潤(rùn)總額“翻番”目標(biāo)，明確“不動(dòng)搖、不停步、不松懈、不偏離”要求，建立每周總結(jié)、每月比拼、每季評(píng)比工作機(jī)制，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)超預(yù)期，截至10月底，招標(biāo)代理公司累計(jì)承接代理業(yè)務(wù)278項(xiàng)，完成代理業(yè)務(wù)225項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
業(yè)務(wù)拓展釋放“強(qiáng)動(dòng)力”。以破解“低小散”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性代理業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為引擎，引進(jìn)專業(yè)人才，培育專業(yè)能力，集中向集團(tuán)內(nèi)高速公路、鐵路（軌道）工程以及礦山建設(shè)工程等專業(yè)化程度高的大型工程項(xiàng)目發(fā)力。成功中標(biāo)杭甬三期高速公路新建、甬臺(tái)溫高速公路寧波段改擴(kuò)建、諸永高速公路改擴(kuò)建、甬金高速公路金華段改擴(kuò)建等工程招標(biāo)代理項(xiàng)目，承接頭門港二期鐵路項(xiàng)目、交通資源集團(tuán)省內(nèi)外礦山工程建設(shè)等招標(biāo)代理項(xiàng)目，突破長(zhǎng)期困擾發(fā)展的“缺乏大型公路建設(shè)項(xiàng)目業(yè)績(jī)”的“卡脖子”難題，打破了“低小散”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了核心業(yè)績(jī)跨越發(fā)展。
市場(chǎng)開(kāi)拓展現(xiàn)“新作為”。圍繞存量業(yè)務(wù)，多想點(diǎn)子、多謀路子、多爭(zhēng)項(xiàng)目，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)理念從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。主動(dòng)對(duì)接需求，充分發(fā)揮全員主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)集團(tuán)外需求單位對(duì)接，提前對(duì)接介入，多元收集各單位采購(gòu)、投資計(jì)劃，掌握分析項(xiàng)目信息及客戶需求；調(diào)整收費(fèi)體系，參照市場(chǎng)化收費(fèi)，充分利用業(yè)務(wù)資源，努力向外拓展。成功入圍杭州市拱墅區(qū)城市發(fā)展集團(tuán)2023年-2025年招標(biāo)代理庫(kù)、省國(guó)資運(yùn)營(yíng)集團(tuán)2023年-2026年招標(biāo)代理庫(kù)等項(xiàng)目，承攬松陽(yáng)城投epc工程代理項(xiàng)目、仙居交投礦地綜合利用項(xiàng)目爆破造價(jià)項(xiàng)目等，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)外業(yè)務(wù)多元突破，進(jìn)入市政、住建、政采類招標(biāo)代理業(yè)務(wù)新賽道。
管理提質(zhì)激活“新動(dòng)能”。立足全面提升經(jīng)營(yíng)管理效能，壓實(shí)工作責(zé)任、拉高工作標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化工作流程，推動(dòng)服務(wù)水平邁上新臺(tái)階。提升經(jīng)營(yíng)活力，及時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和人員特點(diǎn)，調(diào)整部門架構(gòu)，劃小業(yè)務(wù)單元，激發(fā)團(tuán)隊(duì)效能；完善薪酬體系，優(yōu)化薪酬分配結(jié)構(gòu)及激勵(lì)機(jī)制，提升薪酬及績(jī)效考核管理體系，調(diào)整“固浮占比”，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制下的剛性考核、剛性兌現(xiàn)績(jī)效體系；優(yōu)化考核體系，以項(xiàng)目營(yíng)收、利潤(rùn)為結(jié)果導(dǎo)向，考核過(guò)程中設(shè)置調(diào)節(jié)系數(shù)，充分考慮項(xiàng)目難易度因素，包括項(xiàng)目規(guī)模、類別、來(lái)源（集團(tuán)內(nèi)或集團(tuán)外）、交易場(chǎng)所（是否進(jìn)入地方交易場(chǎng)所）、復(fù)用情況(是否有招標(biāo)文件模板或做過(guò)類似項(xiàng)目）等，通過(guò)績(jī)效考核實(shí)現(xiàn)差異化薪酬；強(qiáng)化亮?xí)癖绕矗?/span>對(duì)標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)開(kāi)展部門亮曬比拼，制定公司內(nèi)部揭榜掛帥激勵(lì)機(jī)制，將學(xué)比趕超落實(shí)到經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，目前已發(fā)布兩期揭榜項(xiàng)目，持續(xù)激發(fā)員工干事創(chuàng)效的內(nèi)生動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)精神面貌明顯提升，干事創(chuàng)業(yè)熱情高漲；規(guī)范內(nèi)控管理，制定實(shí)施《代理業(yè)務(wù)內(nèi)控管理實(shí)施細(xì)則》《應(yīng)收賬款管理辦法》《檔案管理辦法》，細(xì)化各項(xiàng)流程管控，進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)實(shí)施流程。
下一步招標(biāo)代理公司將全力開(kāi)拓市場(chǎng)挖潛增效，做實(shí)經(jīng)營(yíng)底盤，以更高站位、更強(qiáng)擔(dān)當(dāng)，真抓實(shí)干、奮勇?tīng)?zhēng)先，積極貢獻(xiàn)更多經(jīng)營(yíng)擔(dān)當(dāng)。（招標(biāo)代理公司 應(yīng)秋婷）
