6月，正值仲夏時節(jié)，恩施市白果鄉(xiāng)兩河口村卻清風(fēng)徐徐、溪水潺潺，靜謐而涼爽。走進(jìn)村里，書寫在墻上的《感恩賦》躍然于眼前。“鐵肩擔(dān)起兩昆侖，不取功名取苦辛。敢把星河牽入夢，九州同富是初心。”這是村民們寫給東西部扶貧協(xié)作企業(yè)的《感恩賦》。
2018年底，浙商證券與恩施市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)對幫扶白果鄉(xiāng)兩河口村。為推動兩河口村持續(xù)發(fā)展，浙商證券本著“授人以魚不如授人以漁”的幫扶觀念，不僅為當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)投入了真金白銀，還為當(dāng)?shù)匕l(fā)展帶來了新理念、新思想。
打造名片，走出茶企新路子
“這款茶名叫‘浙商紅’，意在感恩浙商證券對我們的扶持。”6月4日，落戶兩河口村的偲蓓茶業(yè)負(fù)責(zé)人曾艷紫正在給客人推介新產(chǎn)品。
作為浙商證券名譽(yù)村長援建項(xiàng)目，恩施市偲蓓生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司占地1.06萬平方米，年生產(chǎn)能力達(dá)到50噸，2021年銷售計劃突破800萬元。往日，偲蓓茶業(yè)產(chǎn)品營銷渠道不寬，線下市場拓展不夠；產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)配套服務(wù)也滯后，線上產(chǎn)品的包裝缺乏個性特色，難以引起線上消費(fèi)者的購買欲望。
“可謂是養(yǎng)在深閨人未知。”曾艷紫感嘆道，如今，在浙商證券的幫扶下，公司蹚出了一條新路子。
創(chuàng)新是茶企升級第一步。其關(guān)鍵在于洞察消費(fèi)需求，解決消費(fèi)“痛點(diǎn)”。曾艷紫告訴記者，在浙商證券的幫助下，他們不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)精深加工延伸，不久就推出了名為“浙商紅”的新品，在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上，更是費(fèi)盡了心思。
品牌戰(zhàn)略是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。浙商證券的李向陽告訴曾艷紫，公司所需，浙券所能，他們會提供最便捷的通道，為偲蓓茶業(yè)打開浙江市場，而偲蓓茶業(yè)自身也要結(jié)合恩施州打造的“一紅一綠”公用品牌建設(shè)，形成企業(yè)品牌核心競爭產(chǎn)品，融入大市場。茶旅融合發(fā)展是當(dāng)下趨勢。雙方積極探索“以茶促旅、以旅帶茶”發(fā)展模式，將浙江的游客吸引到恩施來，體驗(yàn)茶文化鄉(xiāng)村游，形成鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。如今的偲蓓茶業(yè)的生產(chǎn)車間，機(jī)器轟鳴，一派熱鬧祥和的景象。
康養(yǎng)旅居，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
“我們不做旅游，做康養(yǎng)旅居。”
“康養(yǎng)旅居是什么？”
來自浙商證券的名譽(yù)村長吳承根第一次提出這個概念時，村民們還摸不著頭腦。“康養(yǎng)旅居，就是將旅游與健康養(yǎng)生和養(yǎng)老更好地結(jié)合起來，比起傳統(tǒng)的景區(qū)景點(diǎn)，其環(huán)境更適合休養(yǎng)生息、康養(yǎng)恢復(fù)等。”吳承根解釋。走村串戶時，吳承根發(fā)現(xiàn)兩河口村昌隆組海拔在1050米，地處峽谷之中，冬少嚴(yán)寒，夏無酷暑，非常適宜康養(yǎng)旅居。利用這里的自然優(yōu)勢，他決定援建生態(tài)農(nóng)場，努力打造東西部扶貧協(xié)作一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和名譽(yù)村長扶貧典型樣板。輕鋪旅居恩施有限公司負(fù)責(zé)人陳大銀聞聲而動，迅速跟進(jìn)項(xiàng)目，修建民宿。
如何讓游客進(jìn)得來呢？浙商證券首先打通企業(yè)內(nèi)部渠道，凡是本企業(yè)的退休員工，都能享受在兩河口村旅居的福利。輕鋪旅居恩施有限公司也建立了自己的線上旅居平臺，針對退休老人，提供富硒康養(yǎng)旅居服務(wù)。
如何讓客人留得住呢？吳承根告訴陳大銀：“一定要利用好當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域優(yōu)勢，整合資源，逐步完善周邊配套設(shè)施。”除了修建觀光步道，盡享鄉(xiāng)村風(fēng)光外，浙商證券還攜手輕鋪旅居積極推進(jìn)土家文化體驗(yàn)項(xiàng)目建設(shè)，如烙豆皮、打年糕、推合渣等。以文化作底蘊(yùn)，以風(fēng)光為特色，康養(yǎng)旅居與生態(tài)農(nóng)場實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。
除此之外，還得讓游客帶得走。浙商證券積極推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)銷售，培養(yǎng)新型營銷人才，做好兩地產(chǎn)銷對接，打開東部市場。就旅居的客人而言，陳大銀也找到了延伸服務(wù)的方法：“林里土雞、山中黑豬、水中魚、車間茶，客人們不僅能在兩河口村享用到，回家之后還能通過旅居平臺下單，在家里也能品嘗到山貨。”
在浙商證券的幫扶下，恩施本地企業(yè)在兩河口村發(fā)展得欣欣向榮。
“授人以漁” 更可貴
兩年多的對口幫扶，浙商證券用心用情，投入真金白銀，讓幫扶對象兩河口村發(fā)生了翻天覆地的變化，茶葉產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，茶旅融合發(fā)展，民宿風(fēng)生水起。這個高山村寨，從此抬頭見艷陽。
扶貧先扶智。對口幫扶，物質(zhì)支持固然重要。然而，新理念、新思維的引導(dǎo)和培育，更是能管長遠(yuǎn)的治本之策。正如浙商證券帶著“授人以魚不如授人以漁”的幫扶觀念，讓對口幫扶既看得見近期效果，又能產(chǎn)生持續(xù)性影響。
“授人以漁”更見功力。浙商證券不僅以援建項(xiàng)目帶動兩河口村的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更是從產(chǎn)品提質(zhì)、品牌建設(shè)等方面入手，提升產(chǎn)品的核心競爭力；不僅引導(dǎo)村民發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，更是提出“康養(yǎng)旅居”的更高要求，援建生態(tài)農(nóng)場，推進(jìn)土家文化體驗(yàn)項(xiàng)目建設(shè)，打造扶貧典型樣板。
觀念一變天地寬。在浙商證券“授人以漁”式的幫扶下，兩河口村干群謀發(fā)展的思路更明、勁頭更足。兩河口村，未來可期。
