“十四五”以來(lái)，浙商證券從中型券商發(fā)展成為中型券商領(lǐng)頭羊和浙江省規(guī)模最大的本土券商，其高質(zhì)量發(fā)展實(shí)踐為行業(yè)提供了“浙商樣本”。作為浙江省首家省屬國(guó)有上市券商，浙商證券始終錨定“深耕浙江、服務(wù)浙商、走向全國(guó)”的戰(zhàn)略，以高質(zhì)量發(fā)展為主線，扎實(shí)做好金融“五篇大文章”，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、助力共同富裕方面交出亮眼答卷。
深耕浙江 服務(wù)實(shí)體 金融“活水”精準(zhǔn)滴灌經(jīng)濟(jì)毛細(xì)血管
近年來(lái)，浙商證券始終將服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為一切業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！笆奈濉币詠?lái)，積極參與浙江省“鳳凰行動(dòng)”計(jì)劃，通過(guò)打造“鳳凰50指數(shù)”、開(kāi)展走進(jìn)上市公司等活動(dòng)，系統(tǒng)性挖掘和培育浙商浙企的投資價(jià)值。
當(dāng)前，浙商證券已經(jīng)在浙江省內(nèi)編織了一張深入全省經(jīng)濟(jì)毛細(xì)血管的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在融資端，公司投行業(yè)務(wù)股債雙驅(qū)，“十四五”以來(lái)至今年9月，浙商證券完成股權(quán)、債券主承銷項(xiàng)目近1300單，融資總規(guī)模超5600億元，其中債券承銷規(guī)模超5300億元，公司債承銷排名在浙江省內(nèi)穩(wěn)居榜首，為浙江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入了強(qiáng)勁的資本動(dòng)能。
在服務(wù)中小企業(yè)與科技創(chuàng)新上，浙商證券構(gòu)建了“投早、投小、投科技”的生態(tài)鏈。通過(guò)設(shè)立浙江省專精特新母基金等工具，與產(chǎn)業(yè)資本合作，重點(diǎn)投向硬科技領(lǐng)域。同時(shí)，強(qiáng)化“投行+投資+投研”三投聯(lián)動(dòng)，為科技企業(yè)提供全生命周期服務(wù)。
為精準(zhǔn)服務(wù)本土企業(yè)，浙商證券發(fā)起了北交所“雙百行動(dòng)”及“科創(chuàng)100”倍增計(jì)劃，累計(jì)走訪超2000家專精特新企業(yè)，并與百余家企業(yè)簽約，助力一批企業(yè)登陸資本市場(chǎng)。在財(cái)富管理領(lǐng)域，浙商證券轉(zhuǎn)型成效顯著，截至2025年第三季度，經(jīng)紀(jì)與財(cái)富管理業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，全年私募服務(wù)規(guī)模超600億元；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入31.82億元，同比增長(zhǎng)38%，客戶年度日均資產(chǎn)規(guī)模達(dá)8386億元，同比上升27%。
在積極參與共同富裕示范區(qū)建設(shè)方面，浙商證券探索出“金融下鄉(xiāng)”的特色之路。依托子公司浙商期貨，推動(dòng)“保險(xiǎn)+期貨”風(fēng)險(xiǎn)管理模式在全國(guó)多個(gè)省份的鄉(xiāng)村落地生根，為農(nóng)戶提供價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)保障?！笆奈濉逼陂g，實(shí)現(xiàn)期貨業(yè)務(wù)代理交易額突破70.34萬(wàn)億元（雙邊），風(fēng)險(xiǎn)管理子公司場(chǎng)外業(yè)務(wù)名義本金達(dá)4159.03億元。
銳意革新 筑基未來(lái) 鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力擁抱行業(yè)變革
面對(duì)證券行業(yè)加速分化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，浙商證券保持戰(zhàn)略定力，錨定“中大型券商”目標(biāo)不松勁、不停步，以堅(jiān)定決心推進(jìn)戰(zhàn)略性攻堅(jiān)。
2024年底，浙商證券圓滿完成70億元可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股工作，轉(zhuǎn)股率高達(dá)99.88%，創(chuàng)上市券商債轉(zhuǎn)股紀(jì)錄。轉(zhuǎn)股后，公司新增凈資產(chǎn)66.6億元，合并凈資產(chǎn)超360億元，逼近行業(yè)前20，極大優(yōu)化了資本結(jié)構(gòu)，為業(yè)務(wù)拓展提供了強(qiáng)勁支撐。
更具里程碑意義的是對(duì)國(guó)都證券的戰(zhàn)略并購(gòu)。公司自2024年3月起穩(wěn)步推進(jìn)并購(gòu)工作，并于2024年12月正式成為其控股股東。2025年，國(guó)都證券董事會(huì)完成改組，此次并購(gòu)是行業(yè)首單上市公司吸并新三板公司的案例，實(shí)現(xiàn)了“長(zhǎng)三角+京津冀”的南北雙核布局與業(yè)務(wù)互補(bǔ)，標(biāo)志著公司全國(guó)化服務(wù)能力與綜合競(jìng)爭(zhēng)力的顯著躍升。
業(yè)務(wù)資質(zhì)是券商發(fā)展的基石。2024年，浙商證券成功獲批非金融企業(yè)債務(wù)融資工具一般主承銷商資格，一舉突破這一重要業(yè)務(wù)資質(zhì)的瓶頸，進(jìn)一步豐富了綜合金融服務(wù)工具箱。獲批資質(zhì)后，公司迅速推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造增量。2025年以來(lái)，浙商證券已成功落地8個(gè)非金融企業(yè)債務(wù)融資工具項(xiàng)目。
在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與模式創(chuàng)新方面，浙商證券率先提出以“買方視角”重構(gòu)業(yè)務(wù)邏輯與服務(wù)模式，整合“投行+投資+投研”能力，為企業(yè)提供覆蓋全生命周期的綜合金融解決方案。在服務(wù)模式上，公司致力于從傳統(tǒng)通道服務(wù)向“承銷+投資+陪伴”的一體化深度服務(wù)躍遷。加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，制定了從信息化系統(tǒng)建設(shè)向數(shù)字化應(yīng)用賦能，形成科技型券商的“三步走”戰(zhàn)略。通過(guò)持續(xù)投入，自主研發(fā)“知會(huì)大模型”平臺(tái)，應(yīng)用于多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景以提升效率，并深化AI技術(shù)在風(fēng)控、合規(guī)及客戶服務(wù)等領(lǐng)域的應(yīng)用，構(gòu)建全流程、數(shù)字化的安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)體系。
協(xié)同賦能 價(jià)值共創(chuàng) 打造“大交通+大金融”產(chǎn)融生態(tài)
作為集團(tuán)“大交通+大金融”戰(zhàn)略版圖的核心金融平臺(tái)，浙商證券始終堅(jiān)持產(chǎn)融協(xié)同，賦能集團(tuán)與全省國(guó)資國(guó)企高質(zhì)量發(fā)展。
在服務(wù)集團(tuán)主業(yè)方面，浙商證券充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極助力集團(tuán)資本運(yùn)作和旗下企業(yè)資產(chǎn)證券化工作。2021年，浙商證券助力集團(tuán)旗下浙江滬杭甬成功獲批并發(fā)行了國(guó)內(nèi)首批基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs項(xiàng)目之一“浙商證券滬杭甬高速封閉式基礎(chǔ)設(shè)施證券投資基金”。該項(xiàng)目創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施投融資模式，有效盤活了集團(tuán)優(yōu)質(zhì)高速公路存量資產(chǎn)，是金融業(yè)務(wù)賦能集團(tuán)主業(yè)發(fā)展的生動(dòng)案例。同時(shí)，積極服務(wù)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)上市，作為聯(lián)合保薦機(jī)構(gòu)及主承銷商，成功助力鎮(zhèn)洋發(fā)展完成首發(fā)上市。此后，浙商證券進(jìn)一步深度參與集團(tuán)內(nèi)部資源整合，助力浙江滬杭甬以換股方式吸收合并鎮(zhèn)洋發(fā)展，以期實(shí)現(xiàn)“A+H”資本平臺(tái)布局優(yōu)化，彰顯了公司在復(fù)雜資本運(yùn)作中提供全鏈條金融服務(wù)的能力。
在服務(wù)全省國(guó)資國(guó)企方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“十四五”期間，浙商證券服務(wù)全省國(guó)資國(guó)企超過(guò)150家，助力融資規(guī)模超千億元。一系列經(jīng)典案例彰顯了其專業(yè)能力：為省海港集團(tuán)發(fā)行全國(guó)首單交易所非上市公司的公司債；作為聯(lián)席主承銷商助力寧波港定增；協(xié)助完成寧波遠(yuǎn)洋分拆上市，打造“港航分拆第一股”；操盤華數(shù)傳媒重大資產(chǎn)重組，成為浙江國(guó)資體系內(nèi)規(guī)模最大的并購(gòu)重組項(xiàng)目；為杭氧集團(tuán)、巨化集團(tuán)等龍頭企業(yè)持續(xù)提供專業(yè)服務(wù)，助力其鞏固行業(yè)龍頭地位。
站在新的起點(diǎn)上，浙商證券將繼續(xù)以金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為宗旨，深化“深耕浙江、服務(wù)浙商、走向全國(guó)”戰(zhàn)略，全面融入國(guó)家金融強(qiáng)國(guó)建設(shè)大局，以更加開(kāi)放的姿態(tài)、更加創(chuàng)新的思維、更加專業(yè)的服務(wù)，為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的金融力量。（浙商證券 陸佐清）
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